It is the season

Muy FELIZ NAVIDAD y por favor, MUY PROSPERO 2013 a todos!!! 

Mis disculpas si me llegue a ver muy intenso en mis publicaciones, un reflejo de mis circunstancias personales y de mi forma de trabajar y vivir, pues creo que la vida hay que vivirla al máximo, y se, reconozco que a algunas personas las puede uno espantar, así que perdón.

 Gracias a quien si me aguantó, Mil gracias a quien me ha acompañado en la difícil pero muy valiosa odisea del 2012. También aprovecho el pretexto para pedir disculpas y ofrecer disculpas a quien ha escogido no acompañarme, y gracias a ellos/ustedes también. GRACIAS!! a todos por todo y porque si.

Ahora empiezo cosas nuevas, extra interesantes, alianzas estratégicas con gente de todo el mundo y de todas las disciplinas habidas y por haber, miles de contactos por todos los medios, mis diferentes agendas suman casi 30,000 contactos y sumandose todos los días. 

Así que es una invitación abierta a encontrarme por alguno de estos medios y quien me quiera acompañar, BIENVENIDO! 

Quien no, gracias por haber participado en mi vida este año, entonces, mis mas sinceras y profundas gracias.

GRACIAS

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MERRY CHRISTMAS, HAPPY HOLIDAYS and please, a VERY PROSPEROUS AND HAPPY 2013 everybody!!

My apologies if you found me a bit intense in my posts, a mere reflection of my personal circumstances and yes, my way of working, and living life. I believe life is ours to live it to the max. And yes, I do acknowledge some people may get  upset by that. sorry.

THank you to everyone that put up with me, Thank you to everyone who was with me through all the way this difficult but worth odyssey of 2012. I also want to take advantage of this platform to ask and give forgiveness to the ones that have chosen no to accompany me in my journey. Thanks to you too. Thanks for everything and just because.

Now, I start new and very exciting things, strategic alliances with people from all around the world, every discipline ever imagined, thousands of contacts through varied media that can add over 30,000 and adding up everyday.

So in addition, this is an open invitation to find me, and to those who want to follow me in my quest, WELCOME!

To those who wont, well, thanks for being a part of my life this year then, my deepest and sincerest thanks..

THANKS

Eres empleado y no sabes que o como es vender? Ni a tu jefe?

¿Quién en el mundo no quiere que su negocio o ingresos crezcan?

Aun como empleados, jefes, freelancers... Pues según mi experiencia la posición jerárquica o económica no importa. Tampoco importa si si estás en el departamento de ventas o en cualquier otro. Mi padre, vendedor ejemplar, podía vender sacos de arena en el desierto, siempre me dijo: "No importa el puesto en el que estés, Siempre vas a vender algo". Me tardé 30 años de berrinches de ambos en darle la razón. También es cierto que mi rebeldía me dio una riqueza, pues finalmente si alguien era un reto para ser convencido de esta premisa, fui yo, por tanto ahora les puedo platicar sobre mi aprendizaje que fue un poco a "golpes y sombrerazos".

Algunas  empresas se están dando cuenta de esto y están aplicando metodología al respecto. Esta semana fue publicado lo que veo como un ejemplo a seguir, con Linkedin y publicado en Fast Company Magazine y en el blog del mismo Linkedin http://blog.linkedin.com/2012/12/07/linkedin-incubator/ y es una iniciativa de que le dan 3 meses de oportunidad a Cualquier Empleado de incursionar en Cualquier Proyecto, siempre que beneficie a Linkedin. Hace unos años cuando fui director de una empresa, siempre agradecí cuando cualquier persona de mi organización me traía una propuesta, una idea que potencialmente diera beneficio a la empresa, y muchas veces, se ejecutaron con éxito, y muchas de esas ocasiones el subordinado de la idea recibía una clase de comendación, o incluso recompensa. También se que muchas ni siquiera me las presentaban.  Y es por esta razón que escribo este Post, para preguntar a ustedes su opinión de ¿Porqué creen que no me traía mi gente sus ideas para evaluar y eventualmente ejecutar? Si ademas de todo, sabían que una buena idea que generara ingresos o ahorros a la empresa, serian recompensados? Miedo tal vez... no se, lo que si se es que no sabían como vender su propia idea a su jefe. 

En el articulo de Harvard sobre un caso de IBM habla de las tácticas de ventas internas: http://blogs.hbr.org/hmu/2008/02/the-inside-sales-job.html Ahora, como bien dice el articulo, entra mucho en juego la política interna y la apertura de los jefes, pues aunque pueda ser muy buena la idea, si no se vende correctamente, la idea terminará en el "archivo vertical" sin siquiera ser leída. Es mi experiencia que cualquier buena idea puede llevarse a cabo si la idea es bien vendida a quien pueda implementarse. YO PUEDO AYUDAR tanto a jefes para lograr que su propia gente experta pueda traducir sus ideas en acciones para beneficio de sus empresas, como a empleados llevar sus ideas a los jefes. Si IBM, Linkedin, Google lo hacen, ¿Porqué no TU? Si sí sabes, ¡Magnífico! Probablemente necesites ayuda para mejorarlo de todas formas. Si no sabes, me puedes preguntar y te ayudo. 

Me encantaría poder darles la "receta de cocina" pero ojalá fuera asi de sencillo. Por lo que para ayudar a otros ejecutar Sus ideas, incluyendo de forma interna, he empezado a impartir talleres de Eficiencia y Optimizacion de Ventas, que obvia y lógicamente también son para ventas internas. Chequen mi otro post donde doy mas detalles de ellos.  http://mgeraudm.blogspot.com/2012/12/como-incrementar-yo-eficientar-tus.html

TODOS VENDEMOS en todo momento de nuestras vidas.

Me encuentras en:

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¿Como incrementar y/o eficientar TUS Ventas?

Mis disculpas queridos lectores por haber faltado a mis labores de blogger por mas de una semana, que vergüenza! Pero tengo una buena razón para mi terrible falta de atención a esta misión. 

Es de conocimiento general que la crisis mundial nos ha orillado a “estado de emergencia” o “de contingencia” en todos los negocios y familias, restringiendo presupuestos, recortando gente, etc. Todas soluciones de corto plazo y en realidad poco efectivas. Lo que es cierto es que muy pocos buscan sus soluciones en otros métodos, tropezándonos siempre contra la misma piedra, usualmente por zona de confort o miedo,  ya sea  a lo desconocido, a gastar en lugar de invertir, entre otros impedimentos. Hay cientos de estudios al respecto hechos por instituciones reconocidas a nivel mundial, una de ellas Harvard que han dedicado incontables recursos a estos asuntos. Estos estudios concluyen que la clave a la solución de éstos entre otros problemas, incluyendo la crisis está en la innovación, y en la diferenciación de cada propuesta al mercado. Y también es cierto que la gran mayoría de las innovaciones se quedan en la mesa por falta de soluciones en la implementación. Las tendencias de los estudios ‘tradicionales’ de mercado están cambiando de una forma dinámica y rápida, fuertemente direccionadas en el ejemplo que puso Steve Jobs en Apple que se ilustra como ícono de la nueva generación de emprendedores y empresarios.

“La innovación no es tanto cosa de dinero, como de la gente…la gente hace el dinero y no al revés… pero la gente nunca sabe lo que quiere, hay que mostrárselo. Cuando lo saben, ya es demasiado tarde para innovar”           - Steve Jobs

El principal problema es que no sabemos innovar por tanto no sabemos vender efectiva y eficientemente. Cuando queremos innovar es motivado por una crisis, en lugar de prevenir la crisis misma. 

TODOS PODEMOS VENDER! el chiste es saber Como.

¿Quiere Usted cambiar y mejorar el rumbo de SU negocio HOY?

¿QUIEN NO??

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